短（duǎn）视频APP直（zhí）播和企业直播平台都只是（shì）传播的载体，无论是（shì）哪种直（zhí）播方式，都需要搭（dā）配（pèi）成体系的（de）内容和营销手段。这对成单周期长、线（xiàn）索转化（huà）缓慢的ToB企业而言（yán）更（gèng）是如此（cǐ）。

“一说到直播，大家可能条件反射（shè）就想到直播带（dài）货，实（shí）际上企业直播（bō）是一个综合（hé）、全方位的直播”。，“适（shì）合直播带货的企（qǐ）业毕竟不（bú）是（shì）很多，那些做软件、服务、大型物品的并不适合直播带货，但是如果通过一整套的体系，企业直播（bō）也会给（gěi）这些（xiē）企业（yè）的日常的经营和业务带来很大（dà）的（de）帮（bāng）助。”

对于ToB企业来说（shuō），疫情（qíng）期间线下销售业务停摆，许多企（qǐ）业无奈之下只能尝试通过直播拓展客户资源（yuán），其中的确有不少企业尝到直播的甜头。

其实直播的范围很（hěn）大，包括短视频直播APP和企业直播（bō）平台等。短视频直播（bō）APP代（dài）表有抖（dǒu）音、快手等；选用哪种直（zhí）播方（fāng）式，选择哪（nǎ）个平台（tái）来直播，是件很复（fù）杂的事情（qíng）。

致趣（qù）百（bǎi）川CEO何润（rùn）向「ToB行业头（tóu）条」透露，公司客户在3月（yuè）做过一场在线人数达到3万人的直播（bō）；4月份的（de）微软大会，注册报名直播人次达到10万人。这两（liǎng）场（chǎng）直播会（huì）后的（de）商机线索转化比例（lì）在10%左右。

有人说（shuō）直播（bō）带有娱乐性质，并不适合ToB企业。“可我（wǒ）们之前推的直播大部分以研讨会形式为主，更像（xiàng）是在做（zuò）客户教育（yù）。最近尝试和行（háng）业（yè）人士在抖音上连（lián）线，效果不错（cuò）”。直播的娱（yú）乐（lè）性反而可以更大程度（dù）上（shàng）调动受众观看的（de）积极性（xìng），让内容不（bú）那（nà）么晦涩和枯燥。

认为直播不适合ToB企（qǐ）业（yè），很重要（yào）的原因是没有找到合适的营（yíng）销策略，包括阵地没选对、内（nèi）容不合适、主播没选对、运营没跟上等等。

就拿运营来（lái）说，如（rú）果选择在抖音直播，想（xiǎng）依托抖音（yīn）公域池的流量进（jìn）入直（zhí）播（bō）间并不现实。 这就需要在社群中做一（yī）些直播预告，实现用户导流。

直播最终（zhōng）有没有（yǒu）用，看的是最终用户。即使表（biǎo）面看似在（zài）做（zuò）ToB的（de）生意（yì），但（dàn）看直播的受众（zhòng）依然是人，只不过是身（shēn）份不同罢了。

就如36氪、中商（shāng）产（chǎn）业研究院（yuàn）整理（lǐ）的资料显示，即使B端直播与C端直播的服（fú）务（wù）目的、应（yīng）用（yòng）场景、技术（shù）要求、盈利模式、运（yùn）营模式各不（bú）相同（tóng），但从服（fú）务对象来看，底层逻辑还是在做人的生意（yì）。

大部分（fèn）人会（huì）担（dān）心直播的线（xiàn）索转化率。毋庸置疑，ToB与ToC在直播时，用户达（dá）成交易（yì）的时间有（yǒu）很大区（qū）别。
ToC直播针对的是用户个人，以（yǐ）刺（cì）激感性消费为主，受众能够实现即时转化。ToB直播针（zhēn）对的是（shì）整个市场，以理性消费为主，交易周期会比ToC长很多，这需要（yào）各（gè）个环节联动配合。

但归（guī）根结底，企业直（zhí）播平台就（jiù）是环节中的一种（zhǒng）手段（duàn）、一（yī）种形式，形式是中（zhōng）立的（de），关键是怎么利用（yòng）。

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